4 Strategien für den Wechsel zu einem neuen Job in der Pharma-Branche: Wie man mit Jobverlust und Umstrukturierung umgehen kann

Die Pharmaindustrie ist für ihre Dynamik und Innovationskraft bekannt. Gleichzeitig weiß man auch, dass in der Pharmaindustrie und vor allem im Pharmaaußendienst fortlaufend tiefgreifende Veränderungen an der Tagesordnung sind. Diese werden beispielsweise von wirtschaftlichen Notwendigkeit bis hin zu regulatorischen und pharmapolitischen Verschiebungen getrieben.

Nahezu alle langjährig tätigen Mitarbeiter im Pharmaaußendienst wurde schon einmal mit Umstrukturierungen in Ihrem Umfeld konfrontiert. Beispielsweise wird die Salesforce verkleinert, da ein wichtiges Blockbuster-Medikament generisch geworden ist. Oder das Unternehmen muss Stellen im Außendienst abbauen, da ein hoffnungsvolles und innovatives Produkt aus der Pipeline keinen Zulassungsstatus erhält. Die Folge solcher Gegebenheiten ist in den meisten Fällen der sozialverträgliche Abbau von Positionen.

Inmitten solcher Umstrukturierungen müssen Pharma-Profis und vor allem geprüfte Pharmareferenten und Führungskräfte im Pharmaaußendienst einen kühlen Kopf behalten und Strategien entwickeln, um sich positiv auf dem Arbeitsmarkt der Pharmaindustrie zu behaupten. 

Für viele mag die Vorstellung, nach einem unerwarteten Stellenverlust oder einer brüsken Umstrukturierung wieder Fuß zu fassen, abschreckend und überwältigend sein. Dieser Blog-Beitrag ist aus diesem Grund speziell darauf ausgerichtet, Ihnen als Pharmareferent oder Führungskraft im Außendienst einen Leitfaden zu liefern, der nicht nur Ihre Job-Suche effektiver macht, sondern auch dabei hilft, positive Perspektiven und wertvolle Kontakte zu gewinnen. 

Einer der ersten Schritte bei der Suche nach einem neuen Pharma-Job in Zeiten von Umstrukturierungen besteht darin, die eigenen Fähigkeiten und Interessen zu überprüfen. Hier sind einige wichtige Überlegungen, die Sie anstellen sollten:

Stellen Sie sich Fragen wie: Was sind die Schlüsselkompetenzen, die ich über die Jahre in meinem Beruf erworben habe? Welche davon könnten auch in anderen Indikationsfeldern oder weiterführenden Positionen von Wert sein? Sehe ich mit meinen Kompetenzen und Stärken kurz- oder mittelfristige Entwicklungsmöglichkeiten, beispielsweise zum Fachreferenten, zum Regionalleiter oder in eine andere verkäuferisch oder wissenschaftlich geprägte Position in der Pharmaindustrie? 

Als erfolgreicher Berufstätiger in der Pharmabranche ist es wichtig, sich immer wieder kritisch mit den eigenen Fähigkeiten auseinanderzusetzen. Denn nicht nur die aktuellen Anforderungen an Ihren Job können sich ändern, auch Ihre persönlichen Ziele und Interessen können sich im Laufe der Zeit verändern. Eine sinnvolle Herangehensweise besteht aus diesem Grund darin, regelmäßig eine Bestandsaufnahme der eigenen Schlüsselkompetenzen durchzuführen. 

Veränderungen können auch neue Wege eröffnen. Nehmen Sie sich Zeit, um verschiedene Karrierepfade in der Pharma- und verwandten Branchen zu erforschen. Für erfahrene Pharmareferenten kann es zum Beispiel interessant sein, einen Indikationsbereich abseits der üblichen Indikationen zu erschließen. Die Ophthalmologie, die Psychiatrie oder die Naturheilkunde könnten Indikationsgebiete sein, die lukrativ sind, ein zielorientiertes Arbeiten ermöglichen und langfristige Karrierechancen bieten.

Ähnlich sieht es aus, wenn man sich als Pharmareferent mit der Medizintechnik beschäftigt. Die Zusammenarbeit mit Ärzten und medizinischem Fachpersonal in Kliniken im Bereich Medizintechnik ähnelt den Aufgaben eines Pharmareferenten. Sie erfordert ein hohes Maß an Vertrauen und Kompetenz, aber auch hier bieten sich neue Möglichkeiten. Der Einfluss von digitalen Technologien auf die Medizin wächst stetig und es gibt immer mehr innovative Produkte auf dem Markt, die den Alltag in Krankenhäusern und Praxen erleichtern können.

Auch der Bereich der Pharmakovigilanz bietet interessante Optionen für wissenschaftlich vorgebildete Bewerber. Diese beinhaltet die Überwachung der Sicherheit von Arzneimitteln und die Meldung von Nebenwirkungen. Eine wichtige Rolle spielen hierbei die Zusammenarbeit mit Behörden, aber auch die Kommunikation mit Ärzten und Patienten.

Neben den genannten Bereichen gibt es noch viele weitere spannende Berufsfelder in der Life-Science-Branche. Das Spektrum reicht von Forschung und Entwicklung über Produktion und Qualitätsmanagement bis hin Marketingpositionen. Auch im Gesundheitswesen gibt es vielfältige Möglichkeiten, beispielsweise als Heilpraktiker oder Therapeutin.

Manchmal eröffnen sich die besten Chancen außerhalb der Pharmabranche. Reflektieren Sie, ob Ihre Fähigkeiten und Ihr Fachwissen möglicherweise in Bereichen wie Healthcare-IT, Medizingeräten oder Biotechnologie gefragt sein könnten. Eine Karriere in einem dieser Bereiche kann sowohl herausfordernd als auch erfüllend sein, da Sie weiterhin einen Beitrag zur Gesundheit der Menschen leisten und gleichzeitig Ihre Fähigkeiten in einem neuen Umfeld einsetzen können.

Ein möglicher Bereich, der sich für eine Karriere außerhalb der Pharmabranche anbietet, ist die Healthcare-IT. In einer Zeit, in der die Digitalisierung im Gesundheitswesen immer wichtiger wird, gibt es zahlreiche Möglichkeiten für Fachkräfte mit einem Hintergrund in Pharma. Mit Ihrem Verständnis für komplexe medizinische Prozesse und Ihrer Erfahrung im Umgang mit sensiblen Daten können Sie in der Healthcare-IT Branche einen wertvollen Beitrag leisten. Von der Entwicklung innovativer Softwarelösungen bis hin zur Implementierung von elektronischen Patientenakten, gibt es eine Vielzahl an Aufgaben, die auf Ihre Fähigkeiten als Pharmazeut zugeschnitten sind.

Es gibt viele spannende Möglichkeiten für geprüfte Pharmareferenten, nach einer Umstrukturierung und einem Jobverlust eine neue berufliche Heimat zu finden. Neben anderen Industrien und anderen Fachbereichen bietet die Pharmaindustrie und der Pharmaaußendienst zahlreiche spannende Vakanzen, auf die man sich bewerben kann. Erfahrene Pharmareferenten, die Freude an ihrer Tätigkeit haben und ihr Netzwerk zu Ärzten und MFAs nutzen möchten, sollten aus diesem Grund im ersten Schritt vor allem im Pharmaaußendienst nach einer neuen Position suchen. 

Der Aufbau und die Pflege von Beziehungen sind im heutigen Arbeitsmarkt unerlässlich, insbesondere in einer Spezialbranche wie der Pharma. Hier sind einige bewährte Methoden, um Ihr Netzwerk zu erweitern:

Sprechen Sie ehemalige Kollegen an, besuchen Sie Veranstaltungen und Jobmessen, auf denen Sie andere Branchenexperten und Entscheider treffen können, und nutzen Sie jede Gelegenheit, um wertvolle Kontakte herzustellen oder zu erneuern. Es ist wichtig, ein Netzwerk aufzubauen und zu pflegen, um sich in Ihrer Branche weiterzuentwickeln und neue Karrieremöglichkeiten zu entdecken.

Eine weitere Möglichkeit, Ihr Fachwissen zu erweitern und sich von anderen abzuheben, ist die Teilnahme an Weiterbildungs- und Schulungsmaßnahmen. Halten Sie Ausschau nach Kursen oder Seminaren, die speziell auf die Pharmabranche zugeschnitten sind oder Fähigkeiten vermitteln, die in Ihrem Berufsbereich gefragt sind. Ein typisches Beispiel ist die Weiterbildung zum Key-Account-Manager im Gesundheitswesen. Selbst für geprüfte Pharmareferenten mit viel Erfahrung kann es zusätzlich interessant sein, mit einer professionellen Pharmaschule Kontakt aufzunehmen und nach Weiterbildungen zu fragen, die die berufliche Fachkompetenz im Pharmaaußendienst signifikant erhöhen. 

Plattformen wie LinkedIn oder Xing sind ein hervorragender Ort, um professionelle Verbindungen zu knüpfen und zu pflegen. Treten Sie relevanten Gruppen bei, beteiligen Sie sich an Diskussionen und informieren Sie Ihr Netzwerk über Ihren aktuellen Jobstatus. Halten Sie Ihre Social-Media-Profile aktuell, reagieren Sie schnell auf Kontaktanfragen und Angebote und nutzen Sie die Möglichkeiten, die Xing und LinkedIn Ihnen bieten. 

Haben Sie schon einmal daran gedacht, dass auch eine eigene Website ein wichtiges Instrument für Ihre Karriereplanung sein kann?

Eine persönliche Website gibt Ihnen die Möglichkeit, sich und Ihre Arbeit auf eine professionelle Art und Weise zu präsentieren. Hier können Sie beispielsweise Ihr Portfolio mit Arbeitsproben hochladen, einen Blog über aktuelle Branchentrends oder Projekte führen und Ihr Fachwissen in Form von Artikeln oder Vorträgen teilen. Eine gut gestaltete Website kann nicht nur potenziellen Arbeitgebern zeigen, was Sie können, sondern auch als digitale Visitenkarte dienen. Wenn jemand nach Ihrem Namen sucht, ist es oft das erste, was er oder sie findet. Daher ist es wichtig, dass Ihre Website ein positives und professionelles Image von Ihnen vermittelt.

Darüber hinaus bietet eine eigene Website auch die Möglichkeit, Ihr Netzwerk zu erweitern und mit Gleichgesinnten in Kontakt zu treten. Sie können beispielsweise Links zu Ihren Social-Media-Profilen einbinden oder ein Kontaktformular auf Ihrer Seite anbieten. Auf diese Weise können potenzielle Arbeitgeber oder Geschäftspartner leicht mit Ihnen in Verbindung treten.

Erkennen Sie die Macht des persönlichen Brandings, um Ihre Online- und Offline-Präsenz zu stärken. Ein überzeugendes LinkedIn-Profil, kontinuierliche Aktivitäten und ein stimmiges Bild der eigenen Fachkompetenz können Türen öffnen. In der heutigen digitalen Welt ist es unerlässlich, eine starke persönliche Marke aufzubauen, um sich von anderen abzuheben und professionell wahrgenommen zu werden.

Das persönliche Branding hat das Ziel, Ihre einzigartige Identität und Persönlichkeit zu kommunizieren. Es geht darum, wer Sie sind und was Sie auszeichnet. Durch die Schaffung einer starken persönlichen Marke können Sie Ihr Fachwissen präsentieren, Vertrauen aufbauen und langfristige Beziehungen aufbauen.

Ein wichtiger Aspekt des persönlichen Brandings ist ein überzeugendes LinkedIn-Profil. LinkedIn ist die größte berufliche Online-Plattform und bietet eine perfekte Möglichkeit, Ihre Fachkompetenz und Ihr berufliches Netzwerk zu präsentieren. Ein gut gestaltetes LinkedIn-Profil kann dazu beitragen, dass Sie von potenziellen Arbeitgebern oder Kunden gefunden werden. Um ein überzeugendes LinkedIn-Profil zu erstellen, sollten Sie zunächst sicherstellen, dass alle relevanten Informationen auf Ihrem Profil vorhanden sind. Dazu gehören Ihr vollständiger Name, aktuelles Foto und eine Zusammenfassung Ihrer beruflichen Erfahrung und Ziele. Achten Sie darauf, dass die verwendeten Keywords relevant für Ihre Branche sind, um in den Suchergebnissen besser gefunden zu werden.

Ein weiterer wichtiger Aspekt ist die Aktualität Ihres Profils. Stellen Sie sicher, dass alle Informationen und Erfahrungen auf Ihrem LinkedIn-Profil auf dem neuesten Stand sind. Fügen Sie aktuelle Projekte oder Aufgaben hinzu, um Ihr Profil interessant und relevant zu halten. LinkedIn bietet auch die Möglichkeit, Empfehlungen von früheren Kollegen oder Vorgesetzten zu erhalten. Diese können dazu beitragen, Ihre Glaubwürdigkeit und Kompetenz in der Branche zu stärken. Scheuen Sie sich nicht davor, um Empfehlungen zu bitten und geben Sie auch selbst welche aus. So können Sie Ihr berufliches Netzwerk erweitern und von anderen wahrgenommen werden.

Neben der Optimierung Ihres LinkedIn-Profils gibt es auch andere Möglichkeiten, um auf sich aufmerksam zu machen. Sie können zum Beispiel an Gruppendiskussionen teilnehmen oder selbst interessante Beiträge teilen. Auch das Hinzufügen von relevanten Schlüsselwörtern in Ihrem Namen und Ihrer Überschrift kann dazu beitragen, dass Sie bei Suchanfragen besser gefunden werden.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass ein gut optimiertes LinkedIn-Profil eine wichtige Rolle bei der Jobsuche spielen kann. 

In der schnelllebigen Pharma-Branche ist kontinuierliches Lernen ein absoluter Erfolgsfaktor. Nutzen Sie die Übergangszeit effektiv, um sich persönlich und beruflich weiterzuentwickeln. 

Analysieren Sie Ihre bisherige Erfahrung und entdecken Sie fachliche Defizite. Das kann Ihnen dabei helfen, zielgerichtete Lernziele zu definieren. Ein Beispiel für eine Wissenslücke im Pharmaaußendienst könnte beispielsweise das Thema "Kundenbedürfnisse erkennen und gezielt ansprechen" sein. Selbst wenn man viele interne und externe Seminare zu diesem Thema besucht hat, ist es für Verkäufer unabdingbar, die verkäuferischen Skills immer weiter auszubauen. Das Absolvieren von relevanten Kursen und Zertifikaten zu diesem und anderen Themenbereichen kann nicht nur Ihr Wissen vertiefen, sondern auch Ihr Profil für Arbeitgeber attraktiver machen. Auf LinkedIn und anderen Plattformen stehen Ihnen viele kostenlose Angebote zur Verfügung, mit denen Sie Ihr Wissen vertiefen können. Zusätzlich können die Zertifikate ins Profil integriert werden, um Ihre Fachkompetenz potenziellen Arbeitgebern darzustellen. 

Zusätzlich ist es wichtig, fachlich und in Bezug auf pharmapolitische Hintergründe auf dem Laufenden zu bleiben. Abonnieren Sie Branchenpublikationen, belegen Sie Online-Kurse und besuchen Sie Seminare, um stets über die neuesten Trends und Entwicklungen informiert zu sein.

Eine standardisierte Bewerbung ist selten effektiv, besonders in einem Markt mit starker Konkurrenz. Passen Sie Ihre Unterlagen an jede Stellenausschreibung an, um sich von anderen Bewerbern abzuheben:

Gehen Sie gezielt auf die Anforderungen der Stellenausschreibung ein und zeigen Sie, wie Ihre Erfahrungen und Leistungen das Anforderungsprofil ideal abbilden. Beschreiben Sie Ihre relevante Berufserfahrung sowie Ausbildungen und Zertifikate, die für die Position von Bedeutung sind.

Es ist wichtig, dass Sie bei der Bewerbung auf eine Stellenausschreibung genau auf die Anforderungen eingehen. Zeigen Sie in Ihrem Anschreiben, wie Ihre bisherigen Erfahrungen und Leistungen das Anforderungsprofil ideal abbilden. Beginnen Sie damit, Ihre relevante Berufserfahrung zu beschreiben. Heben Sie dabei besonders hervor, welche Tätigkeiten und Verantwortlichkeiten Sie in Ihren bisherigen Arbeitsstellen übernommen haben und wie diese mit den Anforderungen der ausgeschriebenen Position übereinstimmen.

Neben Ihrer Berufserfahrung sind auch Ausbildungen und Zertifikate von großer Bedeutung. Erwähnen Sie daher alle relevanten Abschlüsse, Fortbildungen oder Schulungen, die Sie absolviert haben und die für die ausgeschriebene Position nützlich sein könnten. Besonders wichtig sind hierbei natürlich Zertifikate und Qualifikationen, die im direkten Zusammenhang mit der Stelle stehen, auf die Sie sich bewerben.

Zusätzlich können Sie auch weitere Fähigkeiten oder Kenntnisse erwähnen, die nicht direkt gefordert werden, aber dennoch von Vorteil für die ausgeschriebene Position sind. Hierzu zählen beispielsweise Sprachkenntnisse, EDV-Kenntnisse oder Soft Skills wie Teamfähigkeit, Flexibilität und Kommunikationsstärke.

Um Ihre Fähigkeiten und Erfahrungen noch besser zu veranschaulichen, können Sie auch konkrete Beispiele aus Ihrer beruflichen Laufbahn anführen. Beschreiben Sie Situationen oder Projekte, in denen Sie bestimmte Fähigkeiten erfolgreich eingesetzt haben oder besondere Leistungen erbracht haben. Zudem ist es ratsam, auf mögliche Lücken im Lebenslauf einzugehen und diese plausibel zu erklären. 

Vermeiden Sie allgemeine Formulierungen und zeigen Sie in Ihrem Anschreiben, warum Sie ausgerechnet für diese Position und dieses Unternehmen der ideale Kandidat sind. Auch wenn Bewerbungsschreiben oder Motivationsschreiben häufig nicht mehr explizit angefordert werden, haben derartige Dokumente ihre Berechtigung. Sie beinhalten die Chance, dass Sie sich, Ihre Eigenschaften und Mehrwerte und Ihre Erfolge individuell und in starken Sätzen beschreiben können. 

Ein Bewerbungsschreiben ist aus diesem Grund in den meisten Fällen ein wichtiger Bestandteil Ihrer Bewerbungsunterlagen und sollte immer individuell auf die ausgeschriebene Position und das Unternehmen zugeschnitten sein. Vermeiden Sie allgemeine Formulierungen aus dem Internet, die in nahezu jeder Bewerbung zu finden sind. Integrieren Sie einen interessanten Einleitungssatz und verzichten Sie auf Floskeln wie: "Hiermit bewerbe ich mich." 

Auch wenn viele Arbeitgeber mittlerweile keine expliziten Bewerbungsschreiben mehr verlangen, ist es dennoch sinnvoll, ein Motivationsschreiben anzufertigen. Dies gibt Ihnen die Möglichkeit, Ihre Stärken und Erfahrungen hervorzuheben und dem Arbeitgeber zu zeigen, was Sie als Mensch und Mitarbeiter ausmacht. 

Der Verlust eines Jobs oder eine Umstrukturierung in der Pharma-Branche kann eine Zeit der Veränderung und Anpassung bedeuten. Indem Sie die hier vorgestellten Strategien annehmen, sehen Sie nicht nur kurzfristig eine Verbesserung Ihrer Bewerbungsaktivitäten, sondern werden auch langfristig die Weichen für eine erfolgreiche und erfüllende Karriere in der Pharma- oder angrenzenden Bereichen stellen. 

Es ist wichtig, sich bewusst zu machen, dass Umstrukturierungen oft auch Chancen in sich bergen, die zu persönlichem und beruflichem Wachstum führen können. Nutzen Sie die Zeit, um Ihre Stärken zu betonen, Ihr Netzwerk zu erweitern und Ihr Wissen zu vertiefen. Damit sind Sie bestens gerüstet, um nicht nur Rückhalt bei der Suche nach einem neuen Job zu finden, sondern auch, um die neue Aufgabe erfolgreich zu bewältigen. 

Denken Sie daran, dass die Flexibilität und der Wille zur beruflichen Entwicklung wichtige Faktoren sind, die Personalverantwortliche in der Pharma-Branche bei Bewerbern schätzen. Halten Sie sich also nicht zurück, sondern erkunden Sie neue Möglichkeiten und nehmen Sie die Herausforderung an, sich als Profi im Pharmaaußendienst oder als Führungskraft neu zu erfinden.

Bleiben Sie positiv, bleiben Sie aktiv und bleiben Sie engagiert. Der nächste aufregende Schritt in Ihrer Pharma-Karriere könnte nur eine gut vorbereitete Bewerbung entfernt sein!